Вторичка возвращается: как получать эксклюзивы и закрывать сделки

Покупатели с наличными снова смотрят в сторону вторичного рынка: ищут выгодную цену, объекты под сдачу и возможности для инвестиций. Но многие риэлторы избегают вторички из-за сложных собственников, бесконечных торгов и недоверия. На самом деле проблема часто не в собственнике, а в том, как с ним выстроен разговор. В записи разберём два возражения, которые риэлторы слышат чаще всего, и формулировки, помогающие получить объект в работу на эксклюзиве. Запись эфира от Дарьи Герлейн

Вступить в Академию: https://click.richrealtor.club/efir/

Клиенты на годы: как перестать начинать каждый месяц с нуля

Большинство риэлторов живут от сделки до сделки: закрыли клиента — и снова нужно искать нового, заново доказывать свою ценность и ждать следующую комиссию. Но есть другая модель: работать с людьми, которые регулярно возвращаются, покупают новые объекты, приводят знакомых и остаются с риэлтором на годы. Дело не только в количестве клиентов. Важно понимать, каких людей вы привлекаете и какие задачи помогаете им решать. Откройте запись — покажу, как перейти от разовых сделок к долгосрочной клиентской базе. Запись эфира от Дарьи Герлейн

Вступить в Академию:https://click.richrealtor.club/efir/

Ипотечный рынок изменился: где риэлтору искать деньги сейчас

Льготная ипотека больше не может быть единственной опорой риэлтора. Клиенты дольше принимают решения, часть сделок срывается, а привычная база приносит всё меньше результата. Но это не значит, что рынок умер. Деньги в недвижимости есть — просто теперь нужно понимать, у каких клиентов они находятся и что им предлагать. Откройте запись — покажу, на какие сегменты стоит обратить внимание и как перестроить свою стратегию под новый рынок. Запись эфира от Дарьи Герлейн

Вступить в Академию: https://click.richrealtor.club/efir/

Риэлтор будущего: 70% маркетинга и 30% продаж

Сегодня недостаточно хорошо показывать объекты и закрывать возражения. Стабильный доход начинается раньше — с умения самостоятельно привлекать нужных покупателей и создавать постоянный поток обращений. Успешные участники Академии говорят: большую часть результата им принесли не новые техники продаж, а современный маркетинг и системное привлечение клиентов. В записи покажу, почему риэлтору важно становиться маркетологом недвижимости и как эта стратегия помогает занять сильную позицию в своём городе. Запись эфира от Дарьи Герлейн

Вступить в Академию: https://click.richrealtor.club/efir/

Сколько клиентов нужно риэлтору для пяти сделок каждый месяц

Многие опытные риэлторы считают: «Дайте мне 6–8 клиентов — и я закрою сделки». Но именно такой расчёт часто приводит к нестабильному доходу: один месяц получается сильным, а следующий оказывается пустым. Проблема может быть не в ваших навыках продаж, а в том, что в воронке недостаточно целевых клиентов. В записи разберём, сколько обращений действительно нужно для пяти сделок в месяц и как создать поток, при котором доход перестаёт зависеть от случайности. Запись эфира от Антона Дробота

Вступить в Академию: https://click.richrealtor.club/efir/